美國在線旅游市場數(shù)據(jù)（圖片來源：旅游中國會）

相比美國在線旅游市場數(shù)據(jù)分析，2012Q2中國在線旅游同比保持了快速增長,，市場交易規(guī)模達418.7億元，同比增長35.8%；其中在線旅游第三方在線代理商（OTA）市場營收規(guī)模達22.3億元，同比增長19.4%,；攜程、藝龍,、同程分別以46.2%,、8.2%和4.4%位列前三。

市場交易規(guī)模：2012Q2中國在線旅游市場交易規(guī)模達418.7億,，同比增長35.8%

2012Q2在線旅游行業(yè)的穩(wěn)定增長主要原因為：1）航空機票市場的自然增長以及在線預訂比例的穩(wěn)步提升；2）酒店的OTA在線分銷以及經(jīng)濟型連鎖酒店直銷保持快速增長,。

市場結構：攜程以46.2%的份額位居第一,，藝龍、同程市場地位提升較快

2012Q2第三方在線代理商市場格局方面,，攜程以46.2%的份額位居第一,，藝龍以8.2%的份額位居第二，同程網(wǎng)以4.4%的份額位居第三,。攜程一站式旅行預訂平臺具有很大的優(yōu)勢,，使其保持在該市場的第一，但在市場競爭方面的保守使得其市場份額有所下滑,；藝龍依托較完善的分銷體系,、豐富的預訂模式，不僅在酒店銷售間夜量方面有很大的提升,，在市場地位方面也有較好表現(xiàn),；同程作為OTA領域的后期之秀，較好的把握線上預訂的趨勢,，采用跟隨的競爭策略,，其市場份額有較快提升,；而以呼叫中心為核心預訂模式的OTA在價格競爭及在線趨勢的雙重壓力下，市場表現(xiàn)平平,，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)下滑,。

OTA酒店預訂市場價格競爭加劇，但長期來看價格戰(zhàn)難持續(xù)

在線旅游市場于每年第二季度開始由淡轉旺,，各大OTA宣布加大酒店預訂業(yè)務促銷力度,，主要通過返現(xiàn)、返券等促進現(xiàn)付酒店產(chǎn)品預訂,，通過打折降價促進預付酒店（主要為酒店團購）產(chǎn)品預訂,。如芒果提出將投入8000萬元現(xiàn)金補貼酒店預訂，最高返現(xiàn)50%,；同程網(wǎng)提出返現(xiàn)9000萬,，與客戶共成長活動點評返獎金；攜程預授權5億美金開展低價促銷,。

短期內,，價格競爭在的最大受益者是在線酒店的預訂用戶，可以預訂到性價比更高的酒店,；對OTA企業(yè)而言,，核心企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，對服務能力弱,、規(guī)模小的預訂企業(yè)以及以電話預訂為主要模式的OTA影響最大,，OTA市場份額將向核心企業(yè)進一步集中。

但是,，長期的單一的價格競爭不可持續(xù),，原因主要有三：1）對于OTA而言，長期讓利經(jīng)營,，損害盈利水平,，且依靠促銷獲得的新用戶忠誠度難以提升；2）對于酒店,，長期返現(xiàn)促銷,，間接影響渠道間平衡，損害收益體系,；3）產(chǎn)業(yè)鏈中上游利潤空間縮小,，其服務質量可能被打折扣。因此,，價格戰(zhàn)必將逐漸淡化,，被綜合服務能力的競爭所取代。

（來源：艾瑞咨詢）