網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)租房還是買(mǎi)房

曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)這樣一個(gè)比喻，企業(yè)自建網(wǎng)站還是使用旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就跟你選擇買(mǎi)房還是租房是一樣的,。很多人渴望擁有自己的房子,，終其一生為買(mǎi)房而奮斗，但在真正買(mǎi)到房前仍然要為住房問(wèn)題犯愁,；很多人無(wú)法負(fù)擔(dān)龐大的買(mǎi)房費(fèi)用選擇租房,，雖然從本質(zhì)上看自己并不擁有房子的產(chǎn)權(quán)在感覺(jué)上并不穩(wěn)固，但卻實(shí)實(shí)在在地住了進(jìn)去,，解決了住房問(wèn)題,。回到網(wǎng)站建設(shè)上來(lái)看,，企業(yè)選擇自建網(wǎng)站還是用旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，其決策點(diǎn)還是要取決于旅行社自身的規(guī)模、業(yè)務(wù)類(lèi)型等各方因素。大型旅行社已經(jīng)樹(shù)立起較為成熟的品牌體系,，一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站有助于品牌形象的穩(wěn)固以及在線業(yè)務(wù)的開(kāi)展；中小型旅行社以提高日常營(yíng)收為主要目的,，不需要太過(guò)于拘泥于品牌,，所以從節(jié)省成本的角度來(lái)看，采用旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)疑是省時(shí)省力的絕佳選擇了,。

在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中，如何用好旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呢,？首先,，要樹(shù)立并堅(jiān)定從互聯(lián)網(wǎng)取得客源的決心。現(xiàn)如今的消費(fèi)者越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不僅僅局限于實(shí)體產(chǎn)品,，旅游產(chǎn)品及線路已然上線。況且,，目前散客已經(jīng)成為旅游市場(chǎng)的最大蛋糕,，很多旅行社都在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，所以對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō),，不要投了一個(gè)月沒(méi)有效果就放棄,，然后開(kāi)始懷疑旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。一旦你放棄了,，這塊市場(chǎng)的客源就會(huì)被別人占領(lǐng),，所以在財(cái)力、人力允許的情況下,，在保證線下的客源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，要積極探索客源市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。其次,，要做好策劃,，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。冒然的進(jìn)入一個(gè)你所不熟悉的領(lǐng)域是不明智的,，所以一定要先做好計(jì)劃,，分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)消費(fèi)者,，同時(shí)要對(duì)自己的產(chǎn)品及企業(yè)優(yōu)勢(shì)要有充分的了解，確立線上營(yíng)銷(xiāo)的方向,、理清思路,、明確定位，并且制定銷(xiāo)售目標(biāo)及發(fā)展步驟。第三,，要做好內(nèi)容,，提高轉(zhuǎn)化率?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代海量的信息充斥著網(wǎng)民的眼球,，如何在紛雜的信息海洋中脫穎而出，博得眼球呢,？答案很簡(jiǎn)單：內(nèi)容為王,！對(duì)于內(nèi)容的選擇，有幾點(diǎn)必須值得重點(diǎn)提出,，1. 圖片選擇至關(guān)重要,，要選擇有代表意義的能夠一眼打動(dòng)消費(fèi)者的圖片，但也不能過(guò)于夸張,。2. 標(biāo)題的選擇,，要善于使用關(guān)鍵字，簡(jiǎn)單,、準(zhǔn)確且具有誘惑力,。3. 細(xì)節(jié)描述，舉一個(gè)身邊的例子,，如果你去淘寶上選購(gòu)一件衣服,，面對(duì)兩個(gè)價(jià)格所差無(wú)幾的網(wǎng)店，你會(huì)選擇產(chǎn)品描述詳細(xì),，材質(zhì),、面料、尺寸等都一一標(biāo)明的A店鋪,，還是會(huì)選擇無(wú)圖無(wú)真相的B店鋪呢,？越是詳盡的產(chǎn)品描述（包括線路產(chǎn)品描述、周邊景點(diǎn),、趣聞傳說(shuō),、背景文化等），越能有效激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,，提高轉(zhuǎn)化率,。最后，要注重客戶體驗(yàn)的描述,。旅游者往往更注重他人的歸后體會(huì),、游記分享、自由活動(dòng)攻略等細(xì)節(jié)內(nèi)容,，以此作為參考和購(gòu)買(mǎi)依據(jù),。螞蜂窩的成功就是對(duì)此最好的驗(yàn)證,，雖然其目前還不具備盈利能力，但是靠此積攢的人氣與用戶量確實(shí)相當(dāng)可觀,。

搜索引擎優(yōu)化是勞命還是傷財(cái)

眾所周知,，在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告是一件燒錢(qián)的事情，投放費(fèi)用按流量,、按天計(jì)算,，這對(duì)于中小旅行社來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)可怕的概念。但如果不投廣告,，就無(wú)法擴(kuò)大宣傳面，就只能坐等客戶,、看天吃飯,。實(shí)際操作中，往往是你投了一大筆錢(qián)下去,，最后卻連一個(gè)水花都沒(méi)見(jiàn)著,。所以大多數(shù)中小旅行社都會(huì)想到SEO，通過(guò)這種方法在搜索引擎上提升網(wǎng)站排名,，以求占據(jù)有利位置,，增加點(diǎn)擊率。但隨著這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、微博,、微信的崛起，搜索引擎的地位似乎有所撼動(dòng),，加之百度入股去哪兒,、騰訊聯(lián)姻藝龍，使得搜索引擎優(yōu)化漸漸失去了其本來(lái)的意義,。筆者認(rèn)為,，中小旅行社在尚未發(fā)展到品牌階段時(shí)，不要消耗太多的資金在這里,，而應(yīng)設(shè)定好既定的目標(biāo),，維護(hù)好網(wǎng)站的內(nèi)容和外鏈。

對(duì)此,，筆者有以下幾點(diǎn)建議：

1 切忌生搬硬套,、盲目學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)信息量巨大,，各式各樣的教程與實(shí)戰(zhàn)方法比比皆是,，切不可把這些當(dāng)成是包治百病的狗皮膏藥，拿來(lái)就貼生搬硬套,。搜索引擎的計(jì)算方式不定期的在變化,，所以必須得不斷的創(chuàng)新與實(shí)踐,，否則將適得其反。

2 切忌不善分類(lèi),、盲目群發(fā),。要有針對(duì)性的發(fā)布外鏈，不要盲目使用群發(fā)軟件,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些群發(fā)軟件,，胡亂外發(fā)鏈接的后果常會(huì)被視為垃圾鏈處理，不但起不到提升排名的作用,，更有可能導(dǎo)致排名下降,，有的甚至直接就被搜索引擎封殺了。

3 切忌立場(chǎng)不定,、盲目跟風(fēng),。在關(guān)鍵字的選擇上切勿盲目跟風(fēng)，時(shí)下哪個(gè)詞正火,，你跟著去做這個(gè)詞,，其后果就是忙活了半天一點(diǎn)效果也沒(méi)有，那些熱門(mén)關(guān)鍵字的排名永遠(yuǎn)是靠錢(qián)砸出來(lái)的,。同時(shí),，搜索引擎優(yōu)化的工作還需要有很大的耐心，要應(yīng)付分析關(guān)鍵詞,、優(yōu)化頁(yè)面,、精簡(jiǎn)代碼、尋找優(yōu)質(zhì)外鏈等一系列繁雜的工作,，而效果又不會(huì)立竿見(jiàn)影,，切忌半途而廢。

這兩年,，最讓人意想不到的莫過(guò)于微營(yíng)銷(xiāo)的突然崛起,。仿佛是在一夜之間，微博如雨后春筍般普及到了廣羅大眾,，隨后的微信則更是依靠騰訊QQ龐大的用戶數(shù)量逆襲了微博,。那么中小旅行社該如何利用這些微武器，做好營(yíng)銷(xiāo)工作呢,？首先要分清微博與微信的不同之處,，微博是開(kāi)放式的，一條信息發(fā)出去可能會(huì)有幾千,、幾萬(wàn)的瀏覽量,，但你無(wú)法判斷所有瀏覽的人都能成為你的目標(biāo)客戶。

它就好比是一塊架設(shè)在廣場(chǎng)上的公告板,，公告板上的內(nèi)容有很多人能看見(jiàn),，但被記住的概率微乎其微,。微博上的信息很快就會(huì)被淹沒(méi)，強(qiáng)行銷(xiāo)售或綁定轉(zhuǎn)發(fā)的后果又會(huì)大大降低客戶的體驗(yàn)度,。而微信采取一對(duì)一的好友關(guān)系,，其基礎(chǔ)建立在信任之上，對(duì)于目標(biāo)客戶更具有強(qiáng)粘附性及高轉(zhuǎn)化率,。它就好比是一個(gè)貼心小秘書(shū),，每天發(fā)布一些旅游線路信息、旅游小貼士給到用戶,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息傳播途徑更能抓住客戶,。

布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一切盡在掌握

作為新興領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就和其他新事物一樣不受大家的重視,，去年都還只是在觀望中的各大在線旅游網(wǎng)站及集團(tuán)大社,，轉(zhuǎn)眼間都已紛紛推出了自己的APP應(yīng)用，訂房,、訂票，玩的不亦樂(lè)乎,?？勺灾鏖_(kāi)發(fā)或委托開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用不僅費(fèi)用太大，維護(hù)起來(lái)也是一大問(wèn)題,，難道中小旅行社企業(yè)只能眼睜睜的看著這塊市場(chǎng)拱手讓人么,？ 其實(shí)不然，中小旅行社要學(xué)會(huì)韜光養(yǎng)晦,、借力打力,，借助第三方平臺(tái)、熱門(mén)移動(dòng)應(yīng)用的力量來(lái)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。1. 愛(ài)炫的簽到族,。簽到是什么？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),，他就是存在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中,，可以明目張膽的標(biāo)記XXX到此一游的玩意兒，人們樂(lè)于分享自己的行蹤,，在某一個(gè)地方的感受,、對(duì)某一家餐廳的評(píng)價(jià)等。千萬(wàn)不要小看了這些信息,，簡(jiǎn)單的簽到背后還藏著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（信息推送）和數(shù)據(jù)挖掘的大學(xué)問(wèn),。旅行社運(yùn)用客戶的簽到信息及感官評(píng)價(jià)，可以準(zhǔn)確的做出定位和分類(lèi),，之后更可以精準(zhǔn)的對(duì)其做出營(yíng)銷(xiāo)信息的推送,。

2. 時(shí)髦的掃一掃,。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，四四方方的二維碼成了一種時(shí)尚,，網(wǎng)頁(yè)上,、報(bào)紙上、電視里,，甚至是美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕上,，二維碼的身影無(wú)處不在。一個(gè)二維碼可以是一條產(chǎn)品鏈接,、也可以是一張優(yōu)惠券,、一張景點(diǎn)門(mén)票、一個(gè)會(huì)員身份標(biāo)識(shí)等,，甚至還可通過(guò)二維碼直接完成消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),，當(dāng)給游客帶來(lái)便捷的同時(shí)旅行社有可能得到意想不到的收獲。

中小旅行社的發(fā)展之路并不好走,，品牌與資本運(yùn)作是發(fā)展的方向,，但路漫漫其修遠(yuǎn)兮，重在上下求索,，一步一個(gè)腳印,。20多年來(lái)我們見(jiàn)證了許多旅行社企業(yè)從小到大，也看到不少企業(yè)從豪情壯志到日漸沒(méi)落,。我們堅(jiān)信,，旅游行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是國(guó)家重視的支柱產(chǎn)業(yè),，中小旅行社只要對(duì)內(nèi)能從管理,、服務(wù)、員工,、品牌等幾個(gè)方向去完善,，對(duì)外不斷尋找新的投資項(xiàng)目和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就一定能健康快樂(lè)的生存下去,。