中國(guó)旅行社早期營(yíng)銷(xiāo)策略論述

1923年8月,，中國(guó)第一家旅行代理機(jī)構(gòu)在上海誕生,，名為上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行旅行部,。1927年6月旅行部從銀行獨(dú)立出來(lái),，改名為中國(guó)旅行社,，1954年7月在中國(guó)大陸結(jié)束，其在香港的分社改名為香港中國(guó)旅行社股份有限公司在香港重新注冊(cè),，臺(tái)灣的分社則早在1951年在臺(tái)灣重新進(jìn)行了注冊(cè),，為臺(tái)灣中國(guó)旅行社股份有限公司。現(xiàn)對(duì)中國(guó)旅行社的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行梳理,，以期為當(dāng)今的企業(yè)提供一些有益的啟示,。

其一，廣泛利用雜志報(bào)刊廣播等媒體加大業(yè)務(wù)的宣傳力度,。為了讓海外旅游者了解中國(guó)的旅游信息,，中國(guó)旅行社在《TheTravelAdvisers》上登載有關(guān)在中國(guó)旅游的詳細(xì)行程計(jì)劃，這是一種給旅行者提供世界各地包括進(jìn)出遠(yuǎn)東旅行信息的專(zhuān)業(yè)旅行雜志,。

其二,，善于抓住有利時(shí)機(jī)發(fā)展業(yè)務(wù)和展示自己。1940年,，中國(guó)旅行社刊行的《旅行雜志》利用商業(yè)重心南移的時(shí)機(jī),，在南洋一帶去進(jìn)行推銷(xiāo)和招徠廣告，在其制定的《旅行雜志新港周攬廣告計(jì)劃》中,，第一期雜志多加些圖畫(huà)及南洋著作等,，以便引起當(dāng)?shù)孛癖姷淖⒁猓徊①?zèng)送第一期雜志三百本給當(dāng)?shù)卮笊碳?、圖書(shū)館,、政府機(jī)關(guān)等作為倡導(dǎo)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行征稿工作,。

其三,，為了更好的讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)并了解自身,，中國(guó)旅行社向社會(huì)贈(zèng)送禮品,，并通過(guò)禮品宣傳自己的業(yè)務(wù)。

其四,，采用各種宣傳手段,，以加深社會(huì)的印象，例如1936年中國(guó)旅行社在對(duì)其旗下的西京招待所進(jìn)行宣傳時(shí),，決定凡向總社或分社購(gòu)買(mǎi)車(chē)票的,，發(fā)給西京招待所的各項(xiàng)印刷品及西安火車(chē)時(shí)刻表。同時(shí),，在隴海線(xiàn)鐵路的火車(chē)餐廳菜單上印上西安風(fēng)景及招待所的廣告,。