2016年郵輪運(yùn)力持續(xù)增長(zhǎng),，旅游企業(yè)為搶奪郵輪客源使出渾身解數(shù),，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈,。拓展?fàn)I銷渠道,，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),、低價(jià)銷售,，維護(hù)中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展,，已經(jīng)成為今年郵輪旅游分銷者無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)難題。
公主郵輪特約之2017 旅行社郵輪分銷論壇將匯聚主要郵輪包船商和分銷商,，北上廣三地千名業(yè)者聯(lián)動(dòng),，搭建郵輪公司與旅行社分銷渠道充分交流的平臺(tái),。將與您一起探討郵輪分銷領(lǐng)域的熱門話題，扭轉(zhuǎn)郵輪分銷商盈利難的困局,，在各大旅行社備戰(zhàn)2017郵輪市場(chǎng)之際,，讓我們共享共贏郵輪產(chǎn)業(yè)未來(lái)。
2月23日,，公主郵輪特約之2017 全國(guó)郵輪分銷大會(huì)首站在廣州召開(kāi),。組辦方邀請(qǐng)主要郵輪公司和旅行社，共議華南郵輪市場(chǎng)新機(jī)遇,。



公主郵輪中國(guó)區(qū)副總裁兼總經(jīng)理王萍
作為中國(guó)第一代郵輪人,，我們的使命不是做自己的業(yè)務(wù)，而是讓所有的中國(guó)人對(duì)郵輪有所了解,。我們從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，就不斷創(chuàng)新。2014年剛進(jìn)入中國(guó),，大家都不知道公主郵輪,，我們將重心放在品牌的市場(chǎng)推廣。從2016年開(kāi)始,，我們把關(guān)注點(diǎn)放在旅行社合作伙伴的聯(lián)合推廣,，加強(qiáng)與業(yè)界結(jié)合。在碰到局勢(shì)變化時(shí),，我們很清楚的知道旅行社遇到的困難,，在3天時(shí)間把涉及到韓國(guó)的航線改到日本，這表現(xiàn)了公主郵輪義不容辭的和旅行社一起解決問(wèn)題的決心,。公主郵輪接下來(lái)會(huì)進(jìn)入華南市場(chǎng),，與業(yè)界的攜手也會(huì)更加深入。

歌詩(shī)達(dá)郵輪華南區(qū)銷售總裁林彬彬
歌詩(shī)達(dá)2006年進(jìn)入華南市場(chǎng),，現(xiàn)在形成b2b2c的健康循環(huán)圈,。十年來(lái)，郵輪行業(yè)遇到很多問(wèn)題,，這也鍛煉了郵輪從業(yè)者的應(yīng)變能力,。價(jià)格戰(zhàn)不是郵輪公司想要的，而是市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,，目前需要我們不斷的促銷刺激市場(chǎng),。中國(guó)郵輪的價(jià)格是病態(tài)的，越是接近出團(tuán)價(jià)格打得越低,，而歐美則恰恰相反,。今年我們將加強(qiáng)業(yè)界的知識(shí)結(jié)構(gòu)培訓(xùn),，推動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)下品牌差異化,。

云頂郵輪集團(tuán)銷售部高級(jí)副總裁袁萍
很多旅行社業(yè)者從事郵輪行業(yè)多年,，今天大家談到郵輪有些傷感。郵輪公司每年都投入上億的市場(chǎng)宣傳,，不斷地開(kāi)發(fā)郵輪消費(fèi)人群,，是不是真得能直觸郵輪消費(fèi)者的需求值得我們思考。郵輪公司要做的是差異化的體現(xiàn),，分銷商則需要將郵輪的美好帶給消費(fèi)者,。華南的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，碼頭選擇比較豐富,，航線可以南下也可以北上,，所以華南的郵輪市場(chǎng)不會(huì)比任何一個(gè)市場(chǎng)差。

皇家加勒比游輪華南區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳敬毅
華南有三個(gè)母港,，往北走有日韓,、往南走有新加坡以及越南。華南沒(méi)有包船的包袱,，而且南方的氣候比較好,，接下來(lái)郵輪公司會(huì)大碼布局華南。接下來(lái)的五六年,，華南市場(chǎng)非常有潛力,。中國(guó)的郵輪價(jià)格這幾年不斷降低，可能有包船的原因,，也有渠道的因素,，未來(lái)我們將繼續(xù)開(kāi)放渠道，對(duì)同業(yè)加大支持,。

地中海郵輪大中華區(qū)銷售副總裁王勇
華南市場(chǎng)有很多優(yōu)勢(shì),，首先大交通的配套非常好，飛機(jī),、火車都能很好的連接華南地區(qū)的游客,。廣州周邊的一些旅游項(xiàng)目，已經(jīng)滲透到內(nèi)陸地區(qū),，很容易打造郵輪＋產(chǎn)品,。不足之處在于郵輪理念的推廣，消費(fèi)者對(duì)郵輪的認(rèn)知度,。華東現(xiàn)在是談郵輪色變,，但是我們也看到有壓力才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。地中海進(jìn)入華南后,，價(jià)格會(huì)更多的結(jié)合旅行社的建議,，建立合理的價(jià)格體系。

廣東中旅總經(jīng)理助理鄧敏怡
廣東中旅2006年成立郵輪部,。因?yàn)橛邪Ｊ降拇嬖?，華東和華北的郵輪市場(chǎng)發(fā)展比較迅速,，華南則相對(duì)穩(wěn)健。我們看到客戶的需求不只是一張船票,，而是更有溫度的服務(wù),。希望同業(yè)不要聚焦在價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量的提升,。

芒果網(wǎng)有限公司郵輪業(yè)務(wù)部產(chǎn)品總監(jiān)洪美玲
華南我們有很多包船,，我相信華南的郵輪市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。深圳和廣州市場(chǎng)也是有區(qū)別的,，如何針對(duì)不同的游客推廣不同的郵輪品牌是目前我們遇到的最大挑戰(zhàn),。

南湖國(guó)旅高端旅游中心副經(jīng)理張茜
郵輪占我們的業(yè)務(wù)比例不是很大，是我們目前不斷投入的領(lǐng)域,。希望各大郵輪公司能夠簡(jiǎn)化價(jià)格體系,，政策的制定更加簡(jiǎn)便明了，讓我們更容易推廣鋪開(kāi)郵輪業(yè)務(wù),。



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