荷杭假期,，2004年成立于杭州,，一直致力于深耕華東市場,，在華東市場享有極高的美譽(yù)度。荷杭假期北京分公司總經(jīng)理?xiàng)盥堵繁硎?，今年荷杭假期大?dòng)作不斷,，事實(shí)上早在一年前就已經(jīng)做好了進(jìn)軍北方市場的準(zhǔn)備。

進(jìn)軍北方市場
在談到為何選擇2014年進(jìn)軍北方市場時(shí),，楊露路表示,，之前北方市場四足鼎立、群雄割據(jù),，市場格局固化,，進(jìn)入不易，荷杭假期選擇默默等待時(shí)機(jī),。如今北方場風(fēng)起云涌,，諸多大社紛紛通過上市、并購等方式尋求更大的發(fā)展,。原有格局被打破,，新格局還未形成，市場寡頭還未現(xiàn)身,，這正是我們進(jìn)軍北方市場的大好時(shí)機(jī),。荷杭假期抓住當(dāng)下行業(yè)動(dòng)蕩整合的時(shí)機(jī)殺入北京，成立北京分公司,，力圖在市場還未定型之時(shí)盡快進(jìn)入,，搶占一席之地。
進(jìn)入這樣一個(gè)潛力巨大的市場,，荷杭假期對北京分公司寄予厚望,。談到總部以及陸曉奇董事長給北京分公司今年的既定目標(biāo)時(shí),楊露路總經(jīng)理頗有信心地表示:考慮到剛剛成立的實(shí)際情況，今年北京分公司的目標(biāo)較為適中,我們會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打,、爭取超額完成任務(wù),，為明年的規(guī)模翻番打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
從暢銷產(chǎn)品入手疏通渠道
作為北方市場的新生軍,，楊露路表示,，荷杭假期雖然在華東市場頗具實(shí)力，但在北方市場卻是后起之秀,要想迅速深入市場,、鋪開業(yè)務(wù)并非易事,。所以荷杭假期北京分公司決定集中火力選擇一個(gè)主攻點(diǎn)先拋棄部分利潤，從暢銷產(chǎn)品切入北京市場,我們就是要做一些接地氣,、有特色、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品作為先鋒軍打響第一炮,。從年初的第一個(gè)歐洲團(tuán)起步,，到目前旺季每月的千人計(jì)劃,，隨著暑期的來臨,我們的發(fā)團(tuán)量也將出現(xiàn)成倍的增長。
北京分公司從歐洲常規(guī)產(chǎn)品切入,，但這類特價(jià)產(chǎn)品在其產(chǎn)品總量中占比不超過20%,，楊露路將這種做法比喻為弓箭頭，是最有力量去實(shí)現(xiàn)突破的途徑,。通過弓箭頭打通北方市場的渠道,，提高荷杭假期在北方市場的知名度。經(jīng)過穩(wěn)扎穩(wěn)打的第一年后,，我們會(huì)慢慢實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)品也將逐漸的多元化,特色化,客戶群也將逐步分類擴(kuò)大,業(yè)績上也會(huì)有質(zhì)的飛躍。
由于北京分公司2014年年底剛剛成立,對北方市場的預(yù)期和把握還在不斷探索中,，對此,，楊露路表示: 目前北京分公司產(chǎn)品以性價(jià)比高的產(chǎn)品為主，滿足第一次出行歐洲的人群需求,。我們希望用更親民的價(jià)格讓游客游覽更多經(jīng)典城市,。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，除了考慮第一次去歐洲的游客注重性價(jià)比外,，還考慮到了他們對產(chǎn)品舒適度的要求,，避免行程過長。楊露路表示,，同時(shí)也要抓住這一人群對某些國家歷史文化的特殊情結(jié),，如俄羅斯、東歐的產(chǎn)品目前收客情況良好,，就是抓住了上一代人因革命,、戰(zhàn)爭對這些國家的特殊感情而設(shè)計(jì)的。常規(guī)產(chǎn)品是基本,，通過渠道和銷售的反饋深入分析客戶需求,，在常規(guī)產(chǎn)品中加入新鮮的元素和體驗(yàn)，細(xì)分的層次更明確,通過今年一年的試水,明年我們會(huì)推出更多種類適合不同人群的特色線路,。
作為荷杭假期北方市場的開拓者,，楊露路對各區(qū)域市場的發(fā)展情況有著清晰的認(rèn)識。在北上廣三個(gè)一線市場中,，北京因輻射的省份多,，游客總量比上海和廣州大，因此荷杭假期也準(zhǔn)備開發(fā)更多北方二線城市起止的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段西安,、沈陽等地已經(jīng)成為各大批發(fā)商的必爭之地，我們會(huì)根據(jù)自身優(yōu)勢有選擇的進(jìn)行戰(zhàn)略布置,。
談到戰(zhàn)略布局,楊露路表示荷杭假期北京分公司會(huì)選擇相對冷門的銀川,、蘭州等發(fā)展起步較晚的市場入手,。隨著市場的不斷成熟，當(dāng)?shù)仄鹬沟漠a(chǎn)品需求將不斷增長,，如何深入到這些二級城市,，楊露路表示更傾向與當(dāng)?shù)囟壟l(fā)商合作。向有實(shí)力的合作伙伴提供資源和多樣化的產(chǎn)品,不僅讓荷杭假期在地方市場上的占有率得到提升,，也讓合作伙伴業(yè)績得到增長,，有利于建立穩(wěn)定有保障的合作關(guān)系。
以80,90為主的生力軍
楊露路說,，一個(gè)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是人才的問題,。北京分公司在短短半年之內(nèi)就形成了完整縝密的公司架構(gòu)，并邀請到眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人士鼎力加盟,，建成了一支平均年齡在30歲左右的強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì),。
楊露路的目標(biāo)是將團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)充，有更多的人才才能有更多的時(shí)間和精力去發(fā)展新的業(yè)務(wù),。作為80后,，楊露路對90后這一代充滿信心，他們年輕有活力,，需要時(shí)間去成長,、去鍛煉，只要他們了解了市場的需求,，就敢于諫言,能夠?yàn)楣咎岢鼋ㄔO(shè)性的意見,。
對于公司未來的發(fā)展，楊露路談了很多自己的想法,。這個(gè)同事眼中的暖男大白,正一步一個(gè)腳印,用一種既謙遜又自信的心態(tài),，帶領(lǐng)荷杭假期北京分公司一步步走向勝利。

文/ 劉韻雨