在促銷實踐中,，借節(jié)造勢賺個盆滿缽滿案例的數(shù)不勝數(shù)，2013年519中國旅游日即將到來,，旅行社們又該如何把握這次機會呢,？

一、了解國家旅游局519政策 用好宣傳平臺

官方發(fā)布的《國家旅游局辦公室關(guān)于組織開展2013年中國旅游日活動的通知》中清晰表述本年的中國旅游日宣傳口號是愛旅游,、愛生活,，活動主題是休閑惠民，美麗中國,，各省(區(qū),、市)在5.19當(dāng)天及前后相鄰時段，都會組織開展相應(yīng)活動和推出旅游惠民措施,，并會利用電視,、報紙、網(wǎng)站等多種平臺形式進行宣傳推廣,。


首先,，旅行社可以積極相應(yīng)號召，將旅行社產(chǎn)品中關(guān)于美麗中國等相關(guān)產(chǎn)品進行包裝,，并與休閑惠民優(yōu)惠措施結(jié)合，進行大力推廣,。


同時,，緊密聯(lián)系當(dāng)?shù)芈糜螜C構(gòu)，積極將惠民措施上報到當(dāng)?shù)芈糜尉謾C構(gòu),，并通過行政體系逐級上報到國家旅游局,，而中央到地方的各地媒體也會積極跟進這些措施。同時,，提前做好本旅行社參與的中國旅游日活動總結(jié)工作,，一般各省(區(qū)、市)旅游局(委)在5月21日17:00前,，會提交本地中國旅游日活動總結(jié)(活動總體情況,、采取的主要措施、取得的效果等),，以及其他可用于后續(xù)宣傳報道的相關(guān)文字和圖片資料,。


通過從國家到地方的各類官方媒體宣傳，旅行社既獲得了官方媒體平臺的信譽推廣,，游客又會按圖索驥進行咨詢,，擴大了旅行社的影響力,，增加了旅行社免費廣而告之的機會。


二,、積極參與旅游日主題活動,，順勢而為

在省會城市及重要旅游城市，每年的中國旅游日都會有分會場及相關(guān)主題活動,，部分相關(guān)主題場館免費或優(yōu)惠向公眾開放,，旅行社可以積極參與主題活動中，選擇單獨或聯(lián)合開展一些公益性旅游活動,，或現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料,，或為市民宣傳旅游活動內(nèi)容，獲得免費的地面推廣機會,。


在政府搭建的平臺上,，贈送一些印有公司形象的杯子、帽子,、背包,、徽章等紀念品當(dāng)作禮物送給游客，如游客報名出境旅游,，旅行社還可贈送電源轉(zhuǎn)換器,、旅游小藥盒、手電筒等,，都是一種形象宣傳和品牌推廣,。


三、通過促銷擴大知名度,，強化競爭優(yōu)勢

旅行社同類產(chǎn)品之間可替代性較強,，旅游消費者一般難以區(qū)分，而促銷活動則是借助各種傳播工具實現(xiàn)宣傳,、介紹旅游產(chǎn)品的主要途徑,。通過對同類旅游產(chǎn)品某些差別信息的強化宣傳，對不同具體產(chǎn)品起到聚焦和放大的作用,，從而能夠更加突出產(chǎn)品特色,，并由此使?jié)撛谙M者產(chǎn)生偏愛行為，最終強化旅行社自身的競爭優(yōu)勢,。


在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中,，做好旅游產(chǎn)品促銷工作，可以使旅行社贏得更多潛在顧客的青睞,，有利于其在目標市場上樹立良好的聲譽和形象,，而519中國旅游日是政府大力倡導(dǎo)的一個節(jié)慶活動，有利于旅行社本身的品牌提升和市場推廣。


在具體的行動方案上,，建議旅行社主管參考相關(guān)省市同行們的工作經(jīng)驗,，在此基礎(chǔ)上進行營銷創(chuàng)新，爭取在積極參與的基礎(chǔ)上獲得雙方的認可并達成明年519繼續(xù)合作的認知基礎(chǔ),。


業(yè)內(nèi)的大旅行社已經(jīng)在與政府緊密合作的基礎(chǔ)上獲得了相關(guān)的支持與收益,，對于大量中小旅行社來說，對于已有的政府平臺一定要好好利用,，緊密配合,，支持政府工作的同時也能獲得相應(yīng)的收益，最終達到多贏的結(jié)局,。